Czy klub squasha to opłacalny biznes? Analiza ROI
Rosnące zainteresowanie sportami rakietowymi sprawia, że inwestorzy coraz częściej rozważają otwarcie klubu squasha. Pytanie jednak brzmi: czy taki obiekt rzeczywiście się opłaca? Odpowiedź nie jest zero-jedynkowa — wszystko zależy od modelu biznesowego, kosztów inwestycji i poziomu wykorzystania kortów. W tym artykule analizujemy ROI (Return on Investment) klubu squasha i pokazujemy, kiedy inwestycja ma największy sens.
Koszty wejścia – ile trzeba zainwestować?
Największą barierą w biznesie squashowym są koszty początkowe. Budowa jednego kortu squasha posiadającego certyfikaty bezpieczeństwa WSF – World Squash Federation – to zwykle ok. 140–200 tys. zł netto, choć w zależności od technologii, standardu i adaptacji obiektu kwota może być wyższa.
W przypadku systemów premium ASB czy kortów szklanych inwestycja może sięgać nawet kilku milionów złotych za cały obiekt, zwłaszcza gdy obejmuje halę, zaplecze i część komercyjną.
Dlatego większość klubów startuje od 4–6 kortów, co pozwala jednocześnie prowadzić wynajem i szkółkę bez przeciążenia grafiku.
Główne elementy CAPEX (nakładów inwestycyjnych)
budowa i montaż kortów
adaptacja lub budowa hali
wentylacja, oświetlenie i zaplecze socjalne
recepcja, system rezerwacji, marketing startowy
wyposażenie fitness / strefy lounge (opcjonalnie)
Kluczowa obserwacja: squash jest bardziej kapitałochłonny niż np. fitness butikowy, ale ta bariera ogranicza konkurencję.
Koszty operacyjne – ile kosztuje utrzymanie klubu?
Po otwarciu największe znaczenie mają koszty stałe. Przykładowo dla pojedynczego kortu roczne wydatki mogą obejmować:
energia elektryczna: ok. 5–7 tys. zł
ogrzewanie i klimatyzacja: 10–20 tys. zł
personel: 30–50 tys. zł
serwis i remonty: w przypadku kortów ASB są zerowe przynajmniej przez kolejnych 10-15 lat intensywnego użytkowania kortów ASB
ubezpieczenie: tysiąc do kilku tys. zł rocznie
W klubie wielokortowym część kosztów skaluje się korzystniej (recepcja, marketing), dlatego większe obiekty najczęściej mają lepszą rentowność.
Przychody – skąd klub squasha zarabia?
Podstawą jest wynajem kortów. W Polsce ceny mieszczą się zwykle w przedziale 50–100 zł za godzinę, zależnie od miasta i pory dnia. Przy czym 50 zł za godzinę wynajmu kortu squasha oferują głównie polskie gminy.
Przy dobrym obłożeniu jeden kort może generować 150–300 tys. zł przychodu rocznie.
Ale prawdziwa rentowność klubu nie opiera się tylko na wynajmie.
Równie ważne źródła przychodów
lekcje indywidualne i szkółki
ligi i turnieje
karty sportowe (np. korporacyjne) MultiSport
sprzedaż sprzętu
gastronomia / strefa social
eventy firmowe
W praktyce najlepiej zarabiają kluby, które budują społeczność, a nie tylko udostępniają korty.
ROI – kiedy inwestycja się zwraca?
Średni czas zwrotu inwestycji w kort squashowy ASB wynosi między 1–2 lata, przy założeniu stabilnego obłożenia i efektywnego zarządzania. Jeśli oczywiście mówimy wyłącznie o inwestycji w korty squasha ASB, nie biorąc pod uwagę ogólnych kosztów inwestycji.
To oznacza ROI typowe dla nieruchomości komercyjnych i infrastruktury sportowej.
Model uproszczony
Załóżmy:
1 kort pracuje 7 godzin dziennie
cena 50 zł/h
11 miesięcy pracy
W takim scenariuszu inwestycja zaczyna generować zysk po pokryciu kosztów stałych i amortyzacji — a zwiększenie wykorzystania „martwych godzin” znacząco przyspiesza zwrot.
Co najbardziej wpływa na rentowność klubu?
1. Lokalizacja
Najważniejszy czynnik. Squash jest sportem miejskim — kluby w dużych aglomeracjach osiągają wyższe obłożenie.
2. Liczba kortów
Małe obiekty rodzinne z dwoma kortami zagwarantują rodzinie stały dopływ gotówki, ale milionów nie zarobią. Większa ilość kortów w klubie znacznie poprawia ich dochodowość.
3. Model biznesowy
Największe zyski generują kluby hybrydowe: squash + fitness + social.
4. Jakość kortów
Najlepsze korty = niższe koszty serwisu i większa lojalność graczy. Na kortach ASB piłka odbija się przewidywalnie dla gracza rekreacyjnego. Amator mogący uczyć się samemu zachowania piłki, bez lekcji instruktora squasha, zawsze wróci na kort ASB, na którym gra mu się najlepiej, bo częściej jest przy piłce.
5. Community
Squash to sport społecznościowy — ligi, wydarzenia i trenerzy zwiększają LTV klienta.
Kiedy klub squasha jest bardzo opłacalny?
Najlepsze wyniki osiągają inwestycje:
w dużych miastach lub dzielnicach biznesowych
z minimum 4 kortami
z trenerami na stałe, choć w klubie posiadającym korty ASB, nie ma konieczności ich zatrudniać, bo pojawiają się w klubie ASB sami, chcąc prowadzić własne lekcje na kortach prestiżowych.
z partnerstwami korporacyjnymi
z dodatkowymi usługami fitness, padel i tennis.
W takich przypadkach ROI może być bliższe dolnej granicy przedziału.
Ryzyka, o których inwestorzy zapominają
sezonowość (wakacje) – korty squasha w czasie wakacji warto udostępniać za niższą cenę.
niedoszacowanie kosztów energii
zbyt mała liczba kortów
brak marketingu po otwarciu
Najczęstszy błąd: traktowanie klubu jak wynajmu powierzchni zamiast produktu lifestyle.
Wniosek: czy klub squasha to dobry biznes?
Tak — ale tylko przy odpowiednim podejściu.
Squash nie jest biznesem „szybkiego zwrotu”, lecz stabilną inwestycją infrastrukturalną. Przy dobrym zarządzaniu klub posiadający najwyższej jakości korty ASB może generować przewidywalne przychody, wysoką retencję klientów i wartość nieruchomości.
Największy potencjał mają obiekty:
wielokortowe
społecznościowe
jakości premium ASB
oparte na długoterminowym modelu
Innymi słowy: squash to biznes maratoński, nie sprint, choć sprintem może się squash stać przy wyborze właściwych kortów, właściwego miejsca i przy właściwym zarządzaniu..
